2003年，北京的非典尚未褪去，李新华即将从北航大学毕业，面临着几乎每一个毕业生的考验——找工作，但那时的她并不知道自己的未来在哪里，只是在报纸上翻看着招聘信息，寻找自己毕业之后的第一份工作。

    5月的一天，由于非典时期，街上人烟稀少，李新华在德胜门公交车站等车，手上拿着招聘信息，准备前往一家广告公司面试。这时她遇到了两位年轻人前来问路，等李新华找到了面试地点双方再次碰面，他们友善的点头相视一笑，而当她完成面试再次回到车站时，双方再次不期而遇，而正式这三次电影般的偶遇，让李新华走进了亿美，与亿美共同成长了9年时光。

    从进入公司后，李新华负责公司产品直销，而在2004年作为直销部门领导，负责8个人的团队。在亿美的直销部门，李新华从一个应届毕业生快速成长为销售团队的带头人，同时她的销售业绩也是节节攀升，“销售冠军”这个称号似乎常常伴其左右。李新华回忆说，在2004年，我们的单月销售最高也就20多万，而到了2010年，亿美短信业务单月突破3500万，增长几十倍，这是当时来亿美的时候万万没有想到的事情。

    李新华有一个小本子，在初来亿美时，她的小本子专门记录接触的客户，将有意向的客户标为星号，成单后就打上对勾，而不可能成功或放弃的客户就打上叉子。“当这个本子用完的时候，我回头来看，上面基本上都是星号和对勾，而叉子虽然有但是已经很少了。”李新华就是用这个小本子来记录着她在亿美销售成长的每一天，同时也用它在激励着自己不断向前。对于李新华来说，销售并没有技巧，成绩是需要不断的努力付出得来。

    在亿美软通，领导的创新力给了李新华很大的触动，在从2010年开始，公司积极拓展新产品，拓展全新利润点，减少对运营商的依赖度，在2011年，李新华从传统业务的大客户部被调入全新的终端产品部做市场拓展，这对她来说转变很大同时也将迎来更大的挑战。

    拓展新产品相比以往需要克服更多的困难，由于产品成熟度并不完善，客户需要量身定制，李新华需要将市场反馈和客户需求拿回来汇总分析，解决目前产品存在的问题，而并不能一位的闭门造车，这就给她提出了全新的要求。

    李新华说，这次的转变给我的发展空间巨大，虽然个人短时间内收入减少了，但是不能用金钱来衡量个人的得失，从长远来看，我希望能够成为优秀的管理人才和产品经理，而并不是一个好的销售。（文/张翀）